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[考试信息] 幼儿园加盟机构助力高端幼儿园做营销

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发表于 2019-7-1 15:27:43 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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 南充市金海龟国际幼稚园坐落于四川南充市的老城区,是一所职业学校改建的高品质民办幼儿园,占地7000多平方,是有5位做房地产、教育、的商人投资筹办的园所。2012年10月份,幼儿园项目落定,5位投资人怀着对幼儿教育事业的热心,开始分头在全国范围内考察调研了解,5位投资人的信息不断互动交流,想法不断的碰撞,对幼儿园的定位及发展模式不断的清晰,经过近两个月的考察比较,深入加盟品牌的总部,综合优劣势分析,本着选择加盟品牌的国际化,服务的系统和完善,加盟园所运作的效果及团队的专业素质和状态等多方评定,精心挑选,2012年12月份,他们果断选择香港跨世纪集团作为他们人生事业的一个新的开端。
  加盟5年了,幼儿园发展怎么样呢?今天,我们就从其“接地气”的营销招生攻略中一起来感受下吧。
  一、知己知彼
  招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。
  金海龟国际幼稚园周边临近的高档小区都将是主要生源地。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。
  “分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流。
  “重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如企事业、机关单位或规范管理的大型社区。
  竞争者。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,这方面政府审批会有一定的考虑,但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。
  金海龟国际幼稚园是其辐射主要区域内最高端的一所国际化幼稚园,毗邻国家机关单位、大型事业单位、高档社区等。
  品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力。
  利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的优惠。
  二、以正合 以奇胜
  招生的方法“以正合,以奇胜”。招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,我们周边有优质的公立小学,和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点。
  有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通,富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
  三、沟通
  家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事,家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况,既可以传达幼儿园的教育观念,又可以充分了解家长情况,便于教学管理工作的开展。
  1、会议制定活动计划
  会议开展以园长为领导 招生宣传小组为核心
  2、发宣传单 登记电话
  以成员小组为单位进行营销活动 相互配合;播放音乐 邀请幼儿参与跳舞;发送宣传单;配以赠送小礼品(气球)吸引适龄幼儿;专人配备笔、纸以登记有意向的家长电话号码。
  3、家长观摩课
  体验走线;参观幼儿工作 初步感受蒙氏教育;体验幼儿律动 感受身体曲张;仔细聆听教师相关理论讲解;以观察不同的梨子外形外貌为切入点;共同探讨幼儿教育的特殊性。
  室外邀请参加观摩的幼儿进行游戏:亲子互动小游戏;与报名意向强烈的家长一对一交流;
  对当场确定名额的家长进行沟通并预交费用。
  专家讲座:请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法;和家长统一认识,提高幼儿园管理理论水平;现场交流为家长答疑,也能发现一些平常不易发现的问题。
  四、宣传
  招生活动。活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演,现场购物教学,配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。
  “大客户”公关。管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让英语老师给社区进行一次英语口语培训或者让老师与幼儿才艺展示等方式开展宣传活动。
  口碑相传。“老客户”的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力量,可以邀请有意向的家长和孩子看看,关心一下孩子成长情况等,都是富有人性化的宣传措施。
  节日邀请卡。如过六一儿童节等,可以邀请有意向的家长携带幼儿观看六一文艺汇演。要送一点纪念性的小礼物,目的在于强化家长的认可性。
  五、推广
  对于在市场经济下的中国民营幼儿园,在提高园所教学质量同时考虑的更多的是如何做低成本的招生推广。而在如今多元的社会领域,降低招生推广成本也是有章可循的。
  以上内容是我园主要营销战略,让我们同心协力,共创未来。

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