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[考试信息] 高品质国际化幼儿园到底是什么样的?

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发表于 2019-7-1 15:25:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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 一、新园建成,寻求最强系统
  始建于2012年底的新郑市迪士尼幼儿园是一所投资一千多万元的民办公助的中、高端幼儿园,位于轩辕西路,其建筑面积达3000多平方米。幼儿园以香港迪士尼乐园为主题元素,硬件设施一流,具有当代流行的欧式建筑风格,环境优美宜人。幼儿园投资人刘总夫妇均为商界精英,怀揣着一种回馈社会、造福地方的大爱精神投入到并不是特别熟悉的教育领域。由于初次涉足该领域,夫妇二人很是迷茫,许多难题接踵而来:幼儿园如何进行教育特色定位,是国际教育还是传统教育?幼儿园如何进行收费定位,是高端收费还是中、低收费?幼儿园采取何种招生模式,是自然招生还是快速招生?幼儿园如何才能培养出专业、敬业的师资团队······这一个个的问题,让夫妇二人一下子无计可施,觉得自己的幼儿园梦想是那么的遥远。
  二、苦苦追寻,加盟跨世纪
  当然的,夫妇二人并没有放弃希望,积极去网络上搜集一系列资料,并在此基础上到全国各地进行实地考察,二人虽已经努力但遗憾的是却一直没有思路。但他们以自己从商多年的经验深知系统的重要性,明白只有借助成熟的系统才会不走弯路,才能卸下肩上的包袱从而取得成功。偶然的机遇,他们了解到作为蒙特梭利教育领航旗舰的香港跨世纪国际教育集团,公司倾注20年打造的科学完善的教育、管理、营销三大系统以及全国500多所幼儿园的成功加盟(加盟园中,有公办园求品质、企办园求效益、老园转型高收费、新园基建快招生等)使二位一下子有了希望。他们毫不犹豫选择跨世纪,果断决定加盟跨世纪,希望能够站在巨人的肩膀上,借由复制跨世纪完善的教育、管理、营销系统来获得自己的成功。
  三、启动前期,营销支持收获满满
  加盟后,跨世纪启动小组立即为迪士尼幼儿园制定了“启动招生方案”。通过总部专家系统化指导培训,一批新的教师队伍迅速成长起来。虽然当时正逢严冬,大雪覆体,而幼儿园也正处于基建装修阶段,各项设施尚未完善,但为了做好启动前期的准备工作,老师们从早上七点工作到晚上十点,任劳任怨。因为教室里没有暖气,许多老师的手指都被冻裂,在这种严峻的环境下,跨世纪总部老师时刻向大家传递着正能量,以坚持不懈,直到成功的精神引领着全体老师不断地克服困难,突破自我,从成长迈向成功。经过跨世纪总部精密的营销策划和园方积极的配合准备,蒙氏班每月收费1880元,按学期和学年交费,仅一周时间,招生取得**胜利!最终开创了新园开园招生120人的佳绩,创效近200万元。
  新郑迪士尼幼儿园赵园长在跨世纪2013年年会上说:“正是我们努力复制跨世纪卓越的营销系统,从而使我们在短短一年时间就取得了良好的招生效果,步入良好的发展轨道。事实上,我们仅仅是复制了强大的跨世纪营销系统中一部分,就产生了这样的成果,这使我们坚信与优质品牌合作,就是走制胜之路的道理!我们发自内心讲:跟跨世纪走真好!”
  新郑迪士尼幼儿园到底复制了跨世纪什么样的营销系统呢?
  一、加盟启动——最成功的营销
  幼儿园加盟之后,总部领导多次到园调查指导,从可行性研究、规划设计、土建改造、设备购进、教师招聘、人员培训等都给予心贴心、手把手的引领。尤其是,作为一所新园,如何打好基础,开好头、起好步,至关重要。幼儿园土建工程基本完成时,已进入2012年的冬天,这是近年来最寒冷的一个季节,但是在跨世纪科学系统的营销方针指导下,在跨世纪人的带领下,迪斯尼幼儿园的招生工作,热火朝天地开始了。12月中下旬,跨世纪集团副总经理王玉琴带领市场部张翀主任、马淑新老师,冒着严寒和幼儿园全体教职工,进行为期一周招生热场宣传。12月22日,招生启动家长说明会在我园多媒体教室如期举行,跨世纪老师详尽的讲解和老师的集体宣誓,震撼了参会的家长们。说明会刚一结束,100多位家长纷纷前来咨询报名、为孩子抢占名额。说明会当天交定金者18人,6人交年费,11人交学期费,一周内报名56位,家长已对这所高品质新园有了期待和向往。第一个招生季共招幼儿108名。首战告捷,园领导班子在总结会上一致讲“加盟跨世纪真是正确的选择”,加盟启动是最成功的营销!
  二、发单派单——最直接的营销
  借鉴跨世纪总部派单经验,幼儿园也形成了拥有本园特色的最直接的营销模式。实行任务派单,和老师个人业绩挂钩,每周六下午,到广场、公园、小区、儿童游乐场、运动场、商场进行派单活动。
  三、体验课堂——最有效的营销
  按照跨世纪家长体验课流程,十个月来,幼儿园坚持每周六举行“家长蒙氏体验课”,取得最有效的招生营销效果。根据派单统计表、园内家长转介绍的非会员名单,由前台和部分老师进行3+2邀约,周六上午全园老师参与,一部分负责接待、照看孩子,另一部分负责体验课。参加体验课的家长无不为蒙氏数学的魅力所折服,每次课后总会有大批家长前来咨询。


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