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[购车咨询] 春节前买新车为什么那么贵?

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发表于 2018-1-29 16:33:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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车对于现在生活,完全可以定性为必需品。尤其在春节这个用车强档,无论是接送宾客,衣锦还乡,相亲还是举家出游,都属标配。然而,那些至今还没出手的,就为着“2月别买车”的劝诫,强忍着保持观望状态,生怕自己一激动,在节前买了爱车,回头发现自己亏了一个“亿”。然而,春节前买车真的一定贵吗?
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1、对于买车时间,你有正确认知吗?
曾有个很精妙的比喻,车好比股票,整体市场月销量好比大盘,大盘一片飘绿也无法阻挡个别股票一路狂飙直至涨停。哪个时间买车一定便宜或者贵,本身就是一个误区。你应该关注的不是整体上什么时候买车最便宜,而是你想要的那款车什么时候,在哪儿买最便宜。
2、价格受供求关系影响,这是真理。
正所谓所有畅销车型都一样,而冷门车型各有各的苦。长居汽车热销排行榜的车型不愁卖,临春节价格不松动很正常。但冷门车型就不同了,原本销量就不大,17年年度业绩尚未完成,实际零售低于零售目标预期,临节前经销商自然还想努把力。假如你心仪的刚好是冷门车型,那么春节前去问很可能有惊喜。
3、不同经销商有着不同的谈价空间。
现今的中国汽车市场仍是库存制。经销商需要先压库存,如果资金不够这就需要向银行贷款,贷款产生利息,这部分成本就被加入汽车的销售价格。有足够背景的经销商可以争取到更低廉的贷款利率,也就降低了成本。反之,那些背景较弱的经销商,每天睁开眼看到的可能就是挂在头顶的大把利息,车价相对要高一些也在情理。但也有可能,这些经销商在春节前需要出清库存,所以咬牙贱卖。因此,春节前买车,就比平时更需要价比多家,以判断哪个经销商更能给出好价。
4、改款车型上市前,是购买旧款车的好时机。
旧款车必然要比全新一代便宜,在新款车上市前,厂商和经销商为了出清现有旧款库存,回笼资金,以全力推出新车型,会着力对旧款进促销。比如奥迪Q5即将迎来2019款,现款就会降价。这适用于任何时间段,包括春节。假如你中意的车,近几个月将出改款,现有款处于退市换代阶段,那么春节前买很有可能让你拿到好价。
5、销售不是只有年度业绩,还有月度业绩。

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很多鼓吹春节前不适合买车的理由就是年度业绩已完成,此时销售人员对客户处于“爱买不买”的懈怠阶段,拿不到合适的价格。然而,很多公司的财务结算并非自然年,而是会延长至春节前。同时,销售业绩也不是单按年度计算的,每个季度,每个月都有压下来的业绩目标。对于非旺季,达不到固定的销售目标,他们的提成同样会受到严重影响。所以,在春节前的月底,你在销售未达到业绩的销售员那里提出要求,他都会尽可能帮你去想办法。
6、有节日,必有活动,这是铁律。

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现今的各类市场,节日成了商家拼死争抢的契机。古今中外,能过的节日都能被作为噱头,巴不得清明都被拎出来做一个主题。汽车市场亦不例外,厂商和经销商需要的就是一个合情合理的借口,来降下虚高的车价,完成销售。所以,春节,这个和五一、十一并列的黄金周,断不会被放过。明着降,暗着降,送送送,各种抽奖……
7、年底厂商、经销商需要资金回笼。
年底,厂商和经销商,都会涉及流动资金贷款到期问题。尤其是经销商,大部分都指着银行贷款提车,这时候必然需要回笼资金,先行还贷保证信誉,以顺利进行下一轮的贷款,为年初进新车铺好道路。所以此时,如果你的成交意愿非常明显,资金紧张的经销商会出现价格松动。
8、关注车展,尤其是大型车展。

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很多品牌的车展都是包给当地优质经销商办的。在经销商眼中,品牌宣传是次要的,销量才是唯一。所以,只要是车展,尤其是大型车展,必然是各种促销。春节前买车,必须关注近期有无车展,有则必须参加。这里需要提醒一下,大型车展有些是几个经销商合办的,不同经销商的销售员给出的价格会有差异,可以多问几个销售员以获得最优价。
9、春节前合资SUV价格上升可能低。

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2017年7月,长城推出新品牌WEY的首款车型VV7,表现很是不俗。而继VV7之后,长城在17年年底又推出VV5,这2款车型不但抢走了部分哈弗的用户,也将冲击当下热销的中型、紧凑型SUV,如传祺GS4、荣威RX5、长安CS75等。那么在竞品新款上市,抢占市场份额时,为防止份额的丢失,同价位区间内的SUV,价格不可能不降反升。
10、千金难买爷开心,刚需必须直接上。

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如果你家里有孩子,还不只一个,春节得走亲访友;女朋友回老家,大包小包兼携特产,你要全程接送;一年攒下多少钱,想不抢车票了,顺便回家长个脸……有这个刚需的,也就别因为别人的一句两句话,抑制自己的实际需求了。定好自己的需求,结合1—9点,该出手时就出手。毕竟,车这种东西,早买早享受。

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